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“狗生贏傢”王可可！王思聰愛犬淘寶開店年入3000萬
?文｜何宏穎
王思聰有條愛犬，名叫“王可可”，英文名CoCo Wang。
王可可，常常跟王思聰同框，兩人親吻擁抱，一起搭私人飛機，頻繁出現在公眾視野中。它也擁有著高端的生活起居：吃著私人定制版的高級狗糧、戴著愛馬仕的項圈、坐著進口私人沙發，最近穿上瞭奚夢瑤維密同款內衣走秀。
當然王可可也有自己的社交生活。它有一個微博，名叫“王可可是個碧池”，背後有專人運營，每天用“段子手”方式曬生活，坐擁240多萬粉絲，可謂是寵物界的第一網紅狗。
王可可微博曬同王思聰一起度假
美女網紅可以孵化自己的服裝店，寵物網紅亦是一樣。
回到變現的路徑上，如法炮制女裝紅人店鋪模式，王可可實現瞭寵物網紅的經濟效應。2016年3月，王可可同名寵物店“王可可是個碧池”在淘寶上線，主營寵物糧食、零食、用品等周邊。當微博首次發出店鋪鏈接後，店鋪一夜之間，完成原始粉絲的積累，比同行少花瞭兩三年。
如果說，早期打著王思聰愛犬旗號引流的王可可，靠的是眼球效應，加快瞭店鋪成名、變現速度，那麼，1年多以來，它已經從零做到3千萬銷售額，成為寵物網紅第一店。
“第一網紅狗”初養成
運營真人網紅和寵物網紅，本質不一樣嗎？
“故事最終都是講給買傢、講給人聽的，都一樣。” 蔡鎔宇向《天下網商》直言。
蔡鎔宇，Coco寵物電商創始人之一，是王思聰的多年好友，也是一位80後。2012年，蔡鎔宇在北京打理過一批紅人女裝店鋪。3年後，網紅概念嶄露頭角的時，他嗅到瞭紅人電商變現的機會，反向孵化瞭一傢女裝網紅店。
手握著一批女裝店資源，他又同小夥伴成立瞭一傢網紅孵化公司。2016年，那個網紅爆發的元年，他把公司做到北方區最大的網紅孵化公司之一，先後孵化瞭30多位網絡紅人。
紅人變現進入白熱化階段時，蔡鎔宇選擇在巔峰時退出，目光瞄準瞭一個全新的細分領域：寵物市場。
生活中的蔡鎔宇，是一個典型的“鏟屎官”，養瞭一隻大狗、兩隻貓咪。在愛犬生活起居這件事上，蔡鎔宇可以說非常慷慨瞭，他以自傢大狗每月開銷為例算瞭一筆賬，主糧、肉食3000元打底，還要買零食、營養品、玩具，定期添置美美的服飾，每月花費不低於6000元。
蔡鎔宇認為，自己並不是個例，他背後誕生瞭一個中高端的寵物用品需求市場。
根據《2017年度中國寵物行業白皮書》顯示，國內寵物行業規模已達到1340億元,預測2020年將大到1885億元，平均增速到達30.9%；養寵人群年度人均總消費額達到6436元。
90後對寵物消費需求急速攀升，對寵物消費熱情高瞭，價格敏感度降低瞭。這是蔡鎔宇心中高端化市場的趨勢，但他同時也看到，中國傢庭養寵物方式普遍處於初級階段，不少吃的是剩菜剩飯，睡的是紙箱。這是一個分化嚴重的市場。
既然女裝可以有網紅引導粉絲消費，寵物未嘗不可？好友王思聰的愛寵、微博坐擁兩百多萬粉絲的王可可，無疑是最佳初生嬰兒奶粉推薦的孵化對象。
2016年3月，這傢名為“王可可是個碧池”的店鋪正式開業。當王可可微博首次發出店鋪鏈接後，幾乎一夜之間，這傢淘寶店跳躍式完成原始粉絲的積累，而同行至少花瞭兩三年。
無他，就是“網紅狗”效應。
人們習慣於圍觀八卦，想要探究王可可的生活：王思聰愛犬吃什麼？穿什麼？過的日子怎麼樣？
“我們不是單純拿王可可做廣告、去炒作，更多的是想更快速推動消費者觀念的轉變。”蔡鎔宇向《天下網商》強調說，因為自己切入的是中高端市場，如果沒有KOL引導，店鋪起步一定會很緩慢。但業界看來，正是有瞭王可可的引流，店鋪才能一夜成名。
爭議也好，調侃也好，蔡鎔宇並不在意，這位創始人做好瞭長期運營一傢網紅寵物店的準備。這一次，他要把過往孵化網紅、打理紅人服飾店的經歷，再次復制於王可可身上。
方法論沒變，
就像運營服飾網紅店一樣
如法炮制當年服飾網紅孵化的方式後，王可可的變現速度，遠遠超出瞭蔡鎔宇的預期。
一個月後，也就是2016年4月11日，王可可微博發佈店鋪首個商品鏈接：一款大牌定制寵物保溫杯，售價199元。當天銷售額破10萬元大關。隨後，店鋪陸續上新瞭以寵物糧食為主的商品，很多標註著“王可可同款”。
按照常人理解，隻要用王可可微博持續引流，店鋪日子一定好過，看似這是一條捷徑。
蔡鎔宇卻有自己的看法。240多萬粉絲中，很多人被王可可的生活所吸引，頻繁生硬的微博導流，久而久之會傷害粉絲，而押註於眼前的註意力效應，同樣不符合店鋪長久發展。
店鋪必須形成自己運作的方式。操盤寵物網紅店，同紅人店鋪的方法論，相差無幾，不外乎維護客戶、做店鋪規劃、擴充品類、加深粉絲黏性，最終形成一個牢固的社群。這是蔡鎔宇擅長的。
淘寶店“王可可是個碧池”
早期引流後，去除看客之外，最終沉淀瞭一批追隨王可可的養寵人群，他們更對店鋪的商品感興趣，願意為高客單價商品買單。
蔡鎔宇把他們吸納為粉絲，建立會員制，會員可享受愛寵生日祝福、優惠券、節日禮物等，建立長期的聯結。粉絲群規模壯大後，又分門別類：一般粉絲、忠實粉絲、超級粉絲。最高級別的VVIP粉絲群，主人需要在店鋪年消費過萬元。
社群領域的拓展，讓粉絲形成瞭源源不斷的購買力。對比於女裝網紅店刷屏式的上新廣告，王可可微博發佈更多的是生活、慈善、段子，廣告頻率少到每月一次，但店鋪銷售額依然持續走高。
對於一傢迅速成名的店鋪,蔡鎔宇格外重視口碑效應。到店客人中，很多人對寵物養育和護理等有疑問，客服必定熱心解答。一次，一位新客的愛犬食欲不佳，客服推薦瞭一款高性價比的天然糧，沒想到狗狗氣色好瞭，胃口也開瞭。一來二往中，粉絲也就成瞭老客，還帶來一批朋友進店。
幾個月後，蔡鎔宇將團隊從2人擴建至20餘人，專業運營團隊用直播、微淘、群聊等淘寶粉絲運營工具持續加深黏性。就這樣，店鋪粉絲超過10萬，平均客單價250元，遠遠高於其他同類店鋪，今年雙11、雙12中，老客占比近一半。
“眼球經濟是一時的，運營才是一個日積月累的過程，它更考驗店鋪的規劃、團隊的耐心。”蔡鎔宇坦言。
網紅垂直細分化的機會
2017年，“王可可是個碧池”淘寶店銷售額突破3千萬元，位列淘寶寵物行業Top行列，在雙12當天獲得淘寶頒發的年度特色賣傢獎項。
當蔡鎔宇和小夥伴再次亮相2017年亞洲寵物展覽會時，很多品牌方主動拋來橄欖枝尋求合作。一年前，情況並不是這樣的。那時，他們說服品牌方提供授權采購時，對方連忙搖手，幾乎沒人認可淘寶店概念，巨頭們更關註同連鎖商超、寵物店等傳統渠道合作。
這一變化，除瞭店鋪影響提升之外，一定程度上是因為眾多寵物領域的品牌方，開始意識到中國年輕一代消費者的變化。狗奴、貓奴們，更容易社群化，受KOL意見的引導，對高端產品需求變大，而他們還喜歡在線上購買東西。
品牌方態度的扭轉，加速瞭店鋪品類的豐富。從某種意義上看，王可可的淘寶店，更像是一傢精品的寵物超市。從主打的寵物主糧，到進口酸奶、佈丁、肉棒等零食，以及寵物專用飲水機、餐具、廁所等，SKU超過2500個，品牌數量有幾百個。
目前，店鋪流量來源一部分是通過搜索“王可可”的關鍵詞，還有不少用戶是以產品搜索方式進店的。
雖然這是一件好事，蔡鎔宇卻又有瞭自己的一些擔憂。商品主要來自國外買手采購和國內代理采購，全部屬於標品，不乏同行模仿銷售競爭，2018年，團隊壯大後，他希望對一些直郵產品做深，並嘗試打造服飾、用品的定制化產品，甚至做IP化嘗試，形成一站式體驗。目前，店鋪開始上線瞭少量包包、手機殼等周邊。
借助於網紅變現的邏輯，從寵物市場切入，這也反映瞭網紅經嬰兒滿月金飾濟開始向著垂直化、細分化的新領域快速延伸。
據悉，萌寵網紅是淘寶寵物行業在2017年著力孵化的角色，而在2018年還孵化更多有溫度的人格化店鋪，角色更豐富，諸如如寵物專傢，包括獸醫師、營養師、美容師，還有達人、設計師等。
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